Многие проблемы в жизни человека возникают из-за его некоммуникабельности. Люди, умеющие поддерживать беседу, чаще достигают успеха, начиная от установления хороших отношений с соседями, заканчивая заключением сделок с высокой прибылью. И все потому, что они умеют вести переговоры. В некоторых случаях это качество помогает выжить в экстремальных ситуациях. Представляем вам книги, которые рассказывают о правилах ведения успешных переговоров.

«Переговоры с монстрами» Игоря Рызова

Автора этой книги причисляют к ведущим российским переговорщикам. Рызов рассказывает о способах убеждения людей, положение и авторитет которых вас может напугать. Речь идет об успешных бизнесменах, топ-менеджерах и чиновниках. Прочитав эту книгу, вы улучшите свои коммуникативные навыки.

«Никаких компромиссов» Криса Восса

В книге изложены принципы топ-переговорщика, бывшего сотрудника Федерального бюро расследований Криса Восса. Их можно применять в самых разных ситуациях, например, проходя собеседование или занимаясь бизнесом. Используя в переговорах принципы Восса, вы сможете договориться даже с самыми несговорчивыми людьми. Главное, ведите переговоры так, будто от них зависит ваша жизнь.

«НЛП-переговоры» Джереми Лазаруса

Эта книга написана известным британским коучем. Ее главная тема – нейролингвистическое программирование и НЛП-техники. Вы узнаете, что нужно делать, если перед вами сидит крайне несговорчивый человек, познакомитесь с правилами расположения к себе собеседников и способами вовлечения людей в разговор.

«А я тебя «нет»!» Джиа Джианга

Автор книги хорошо разбирается в человеческих страхах. Некоторые люди боятся получить отказ, из-за чего у них развиваются комплексы. От них можно избавиться с помощью терапии отказов, разработанной Джиангом. В ходе своего стодневного эксперимента блогер озвучивал дурацкие и невыполнимые просьбы незнакомцам, например, обращался к крупным компаниям с сумасбродными предложениями, просил в кафе добавку или хотел одолжить много денег. Эти беседы Джианг записывал на видеокамеру. Зрители, видевшие такие отказы, после этого стали меньше стыдиться и чувствовать себя неловко, услышав очередное «нет».

«Победное предложение» Скотта Кейсера

В книге описана узкая, но важная и перспективная переговорная ниша. Долгое время Скотт Кейсер формировал тендерные заявки для крупных компаний («Saatchi & Saatchi», «PwC», «Ernst & Young»). За это время он научился делать победные предложения.

Пресс-служба ОАММПП